چگونه یک مشاور املاک حرفه ای شویم

گاهی مشخصات ملک و ساختمان برای مشتری مهم نیست، بلکه آنچه از خرید محصول عایدش می شود اهمیت دارد لحظه ها را توضیح دهید. مشتری هنگام خرید تلویزیون مارک طرفه العين را خریداری نمی کند بلکه تفریح، راحتی، پرستیژ و … را می خرد.مطمئن باشید از مشتری عاقل تر نیستید؛ ظهر بهتر است نقش نزاكت مال ها را نیز بازی نکنید. نگاه عاقلانه و از بالا به پایین مدخل سرپوش هنگام فروش یعنی شکست فروش و یا آخرین فروش مطمئن باشید از مشتری فهميده تر نیستید؛ ورا آنگاه بهتر است نقش آن ها را نیز بازی نکنید. نگاه هوشيارانه و جاهلانه و از بالا به پایین دروازه اندر هنگام فروش یعنی شکست فروش و یا آخرین فروش دانش و داده ها خود را به رخنه مشتری نکشید و تنها مگر لاغير سؤلات او را لبيك اجر دهید.

گاهی مشخصات ملک و ساختمان برای مشتری مهم نیست، بلکه آنچه از خرید محصول عایدش می شود اهمیت دارد نزاكت مال ها را توضیح دهید. مشتری نوبت خرید تلویزیون مارک دم را خریداری نمی کند بلکه تفریح، راحتی، پرستیژ و … را می خرد.مطمئن باشید از مشتری حكيم تر نیستید؛ ظهر بهتر است نقش متعلق ها را نیز بازی نکنید. نگاه عالمانه و از بالا به پایین باب هنگام فروش یعنی شکست فروش و یا آخرین فروش

مطمئن باشید از مشتری دانا تر نیستید؛ پشت بهتر است نقش حين ها را نیز بازی نکنید. نگاه عالمانه و از بالا به پایین درون هنگام فروش یعنی شکست فروش و یا آخرین فروش

دانش و دانسته ها خود را به رخ مشتری نکشید و فقط سؤلات او را پاسخ دهید.

املاک و ساختمان های خود را بی عیب و نقص معرفی نکنید رهن و اجاره چرا که واقعا این طور نیست. عنوان کردن این مسئله نسبی است، پس به بیان تفاوت ها و تغییرات احتمالی در کارآیی ساختمان بپردازید.

هنر خوب شنیدن را بیاموزید. هوشمندانه شنیدن شرط يكم و آخر فروش صحیح و موفق است. سعی نکنید پیشاپیش پاسخ راه حل و پرسش سؤلات احتمالی مشتری را بدهید؛ حتی بهتر است جواب سؤلات را به بررسی بیشتر موکول نمایید. برخلاف دیگران توصیه می کنیم تا می توانید به مشتری تكيه کنید؛ و يقيناً جایی که ارزش اعتماد شما حفظ شود، تفاوت زیرکی و جبن را دریابید. فروش لذت بخش است و الفبای فروش یکی است و اولین حرف وقت حسن رضایت مشتری است.

تکنیک های فروش را به جای مشتریان با سایر همکاران خود تمرین کنید. در این حال شما می توانید توانایی های خود را مورد ارزیابی قرار دهید. تمرین، تمرین و تمرین، این یکی از رموز موفقیت فروش است.

هرگز تقلید نکنید. در انتخاب روش فروش از رهبر و پیشرو بازاری که در آن فعالیت می کنید، تقلید نکنید. چرا که در هر حال و در عین موفقیت کامل، یک دنباله رو هستید. آیا شما از یک دنباله رو خرید می کنید؟

برای فروش موفق بدقولی ممنوع. انتخاب زمان با مطالعه قبلی و مدیریت زمان جهت تحویل ملک یا ساختمان یا اتمام پروژه هایی که متعهد شده اید، اولین سابقه مثبت و تبلیغ مستقیم را برای شما رقم خواهد زد. این فرصت را از دست ندهید.

اولین ملاقات با مشتری را فقط به شنیدن نیازها و نقطه نظرات او اختصاص دهید و دومین جلسه را جهت ارائه راه حل و امکانات خود تعین نمایید. و به این ترتیب ارزشی را که برای جلسه اول قائل شده اید، نشان دهید.

با ارائه تعریفی متناسب با خواسته های مشتریان و تبلیغ مناسب آن را به محصولی جهت رفع نیازهای آنان تبدیل کنید.

هنگامی که اهداف فروش خود را مشخص کردید، نیازمندید تا آن ها را به اهداف روزانه تقسیم نمایید و سپس برنامه ها و اهداف روزانه خود را یادداشت کنید. همچنان که به فروش خود ادامه می دهید آن را با اهداف روزانه خود مقایسه کنید تا به یک تعادل جدید برسید، از آن چه حاصل می شود می توانید اهداف روز بعد خود را تهیه کنید. آیا واقعا دنبال کردن اهداف فروش روزانه با این طریق مؤثر خواهد بود؟ این عمل را برای 21 روز ادامه دهید، به زودی از نتایج آن شگفت زده خواهید شد.

همه پزشکان بزرگ، وکلای بزرگ، تکنسین های بزرگ و کسانی که فروش های بزرگ و موفق دارند، در یک چیز مشترک اند، آن ها همگی برنامه ای را که شامل سؤال کردن و گوش دادن به مشتریان است دنبال می کنند.

نقص کوچکی را پیشاپیش بپزیرید تا از عیب جویی های بزرگ تر در امان باشید و بعد در جهت رفع آن نقص، صادقانه بکوشید. ضمن این که با این روش، همدردی مخاطب را نیز جلب کرده اید و او را با خود همراه ساخته اید.

در تبلیغ و اعلان برای یک ملک، ساختمان یا منزل ساختمان از کیفیت مصالح سازه و … نشست وبرخاست نکنید؛ خیلی تکراری شده. به جای ثانيه یک ویژگی متفاوت رهن و اجاره را که در ذهن ها می ماند عنوان کنید.

تخصصی تولید کنید و تخصصی بفروشید. مجموع چیز نفروشید، یک چیز بفروشید ولی خوب و نيكو خجسته بفروشید.

مردم باید شما را با مهارت و تجربه ای خاص بشناسند، حين را هوشمندانه گلچين برگزيدن کنید و به مردم معرفی کنید.

فروش را با برنامه ریزی ابتدا کنید ولي در هم مرحله برنامه ریزی درجا نزنید، با اجرای چند برنامه فروش و کسب، اشنایی لازم شيوه فروش را متناسب با بازار موجود، امکانات مالی و غموض به کار رفته در متعلق تدوین کنید.

تفاوت بین فعالیت و ارتكاب را دریابید. شغل یعنی اقدامی به موقع داخل زمانی که نیاز است ولی فعالیت چنین نیست وقتی كار را انتخاب می کنید سر پشه دره دریای لبريز تلاطم بازار رابطه تسلط و خطوه نمی زنید؛ غوطه مسرت بخش Ĥ غم انگيز (شناور) می شوید.

با نيستي و وجود فعالیت اضافی انرژی خود را برای مقاطع حساس و شکار نفس ها حفظ کنید.

به سادگی امتیاز ندهید حتی امتیازهای از پیش تعیین شده را هنگامی رو کنید که مدخل سرپوش قبال لمحه چیزی گرفته باشید.

برای فروش و بازاریابی موفق به خلاقیت نیاز جدی دارید و برای خلاقیت تنها مگر لاغير کافی است درون عین آرامش، داهيانه ببینید و بشنوید.

به تمام دلیل گر بدقولی کردید به دروغگویی متوسل نشوید.

همه افراد موفق اهداف بزرگی را برای خود ترسیم و پايان این اهداف بزرگ را به اهداف کوچکتر تقسیم می کنند. اهداف به شما دستور می دهند تا بر فعالیت خود تمرکز کنید و تمرکز بیشتر، موفقیت بیشتری را برای شما فراهم می کند.

به مشتریان منشور فتوا انتخاب بدهید. مردم دوستدار دارند خرید کنند وليكن نمی خواهند کالایی به نزاكت مال ها تحمیل شود. با آزادی گزینش، شما به طرفه العين ها اجازه می دهید تا دروازه اندر کنترل شما باشند و به ثانيه ها آزادی بايست برای مقایسه خدمات خود را می دهید. سبق از آنکه حين را با پیشنهاد رقیب تان مقایسه کنند، با آزادی گزينش مشتریان را از خود سيراب می کنید. فروش شما بالا خواهد روال و منفعت بیشتری نصیب شما خواهد شد.

هرگز به مشتریان خود به عنوان ابزار فروش ديدار نکنید. هنگامی که شما حقیقتا پيوستگي به کسی قشنگي و زشتي لطف نیت دارید، نفس را تماما به نمایش می گذارید و هنگامی که مشتریان درک می کنند که شما به متعلق ها بیشتر از پيسه شان دلبستگی دارید، شما وقت درنگ فروش بیشتری خواهید داشت. فروشندگان عالي با قلب كبريا فروش می کنند بلي با لسان كلام یا قلم شان.

دوازده وجه مميز يک مشاور حرفه ايا مسکن

هر صحبتي را با صبر و حوصله بشنويد: يک مشاور خوب ____________تدارك شنيدن همه مشکلي را دارد، خود را مدخل سرپوش نقش يک مشاور براي حل مشکل مسکن مشتري خود ببينيد. عموماً مراجعه کنندگان يک اقبال براي شما هستند و برابرند: يک مشاور حرفه اي تمهيد پذيرش هر فردي با تمام رنگ پوسه و نژادي را دارد. تمام مراجعه کننده هاي به صورت بالقوه يک مشتري تمام سنجش زرسنجي به حساب مي آيد. شما تنها يک طريق براي مشاوره نداريد بلکه آستين شما ممتع از راه حل هاي جوراجور است: به نشاني مثال سبد ملکي که به مشتري اراده مي دهيد مي بايست از اقسام ملک هاي گوناگون درب همان رنج قيمت مالامال باشد.

به مشتري نشان بدهيد که امين او هستيد و خير مشتري را مي خواهيد: با اين امر شما ديگر در دل مشتري خود نفوذ کرده ايد و اين امر راه شما را براي رسيدن به يک معامله موفق هموارتر مي کند اما در ذهن داشته باشيد که در تمام مراحل بالا از چاپلوسي بپرهيزيد. دايره اطلاعات عمومي خود را وسيع کنيد: اين امر به چند معني است، اول از همه يک پکيج کامل از ملک هاي مرتبط با خواسته مشتري در ذهن داشته باشيد، دوم چون وقت زيادي را با مشتري مي خواهيد سپري کنيد حتماً روي دايره اطلاعات عمومي و فن بيان خود کار کنيد زيرا اين امر براي يک مشاور خوب بسيار حياتي است.

منفي بافي را خلع سلاح کرده ويک هوا و توان مثبت را بوجود آوريد: درون مراحل مختلف ارتكاب معامله ذهنيت هاي منفي زياد شما را محاصره خواهند کرد، مشاور حرفه هان کسي است که اين ذهنيت هاي منفي را مشخص و ناپيدا و از خود نوبت اطراف نمايد و مدخل سرپوش عوض تمام انرژي خود را بر روي ارتكاب معامله هان خوب متمرکز نمايد. به مشتري قدرت تصميم گيري بدهيم: حالا وقت لحظه است که کمتر حرف بزنيم و مشتري را به حال خود بگذاريم تا اندکي بر فرآيند بازديدهاي ملک تمرکز کند و بتواند به يک تصميم قاطع براي عنفوان فرآيند معامله بيفتد، داخل اين مرحله وراجي و كم حرفي مشاور مي تواند اثرات مخربي را بر خاتمه معامله بگذارد.

اجاره نشینی

با وجود متعلق که پیمان قربانی، يار اقتصادی بانک مرکزی خاطرنشان کرده است نرخ منفعت بانکی به طور ناگهانی و شوک آور کاهش نخواهد یافت بلکه به طور دنج و تدریجی و با گذشت مجال این کار انجام می شود ليك بازار مسکن تاثیرپذیری خود را پیش از قطعی ازمد افتادن تصمیمات باب این زمینه مبدا کرده است.نتایج نظرسنجی خبرآنلاین از کابران تا فروردین 94 رمز می دهد که بیش از 30 درصد سپرده گذاران داخل واکنش به کاهش نرخ نفع بانکی، عمل به خارج کردن سرمايه خود از شبکه بانکی و باخبر کردن وقت حسن به بازار مسکن می کنند وليك آنچه که آشفته کننده است وضعیت بازار برای پاسخگویی به افزایش یکباره تعداد متقاضیان خرید مسکن و به تبع نزاكت مال افزایش قیمت مسکن و اجاره بها است.از آنجا که بازرسي دقیق و نظام مندی از سوی مسئولان ذی بند برای تعیین قیمت مسکن فنا ندارد و درون این بازار آشفته هر کسی سعی می کند ” تا خریدار را به تب به جای مرگ راضی کند و بیشترین سود را کسب کند” درب این میان این مستأجران هستند که همچنان باید نقره نشانه اندوه شوند.

نرخ تورم

مهمترین شاخص تأثیرگذاری که از جنجال ها و تبعات آن فراری نیست، نرخ تورم است.اهتمام برای کاهش نرخ تورم یکی از شعارهای محوری برای دولت یازدهم بوده و هست. با وجود آن که محمد باقر نوبخت سخنگوی دولت در اولین کنفرانس مطبوعاتی سال 94، نرخ تورم در سال گذشته را 14.8درصد و در سالجاری به کمتر از رقم مذکور اعلام کرده است اما این کاهش در وضعیت زندگی مردم تاثیر محسوسی نه تنها نگذاشته است بلکه آنها را با مشکلات اقتصادی قابل توجهی همچون کاهش قدرت آنها برای خرید مسکن مواجه کرده است.

نرخ مالیات

دولت یازدهم درصدد است بخشی از بودجه خود را از طریق مالیات تامین کند به همین دلیل شریان‌های دریافت مالیات را به دقت مورد بررسی قرار می دهد.به گفته “غلامرضا سلامی ، مشاور حسابداری، حسابرسی و اصول حاکمیت شرکتی وزیر راه و شهرسازی ، بر اساس قانون جدید قرار است از واحدهای مسکونی بیش از 75 متر مالیات اخذ شود که این میزان مبلغ قابل توجهی برای دولت نیست.” پررنگ شدن این گزینه در سال جدید می تواند گزگی باشد در دست موجرانی که برایشان فرقی نمی کند که این افزایش یک درصد باشد یا 5 درصد ، در هر صورت رقم هر چقدر هم ناچیز باشد، این مستأجران هستند که باید منافع مالکان منفعت طلب را تأمین کنند.

نرخ وجدان

با وجود آن که حسام عقبایی رئیس اتحادیه مشاوران املاک با صراحت تأکید کرده است ” قیمت اجاره بها امسال افزایش نخواهد یافت چرا که قیمت مسکن افزایشی نیافته است اما عملکرد بازار همچون سالهای گذشته نشان می‌دهد که اعلام این قبیل اظهارات صرفا یک ژست رسانه ای است و سالهاست که مالکان دیگر به شاخص هایی همچون عمر بنا و موقعیت منطقه ای آن در تعیین قیمت مسکن توجهی ندارند تا جایی که برخی مالکان خواستار افزایش 40 تا 50 درصدی اجاره بها شده‌اند و مشاوران املاک نیز با مناسب دانستن قیمت های پیشنهادی مالکان از مستأجران می‌خواهند که سفت به خانه ای که در آن نشسته اند بنشینند که وضعیت مسکن قرمز است.

تأسف بارتر آن که، بسیاری از مالکان نرخ وجدان خود به نرخ تورم، سود بانکی، نرخ دستمزد و میزان ریخت و پاش های زندگی شخصی خود، بدون نگرانی نسبت به حضور ناظران همیشه غایب قانون پیوندی ناگسستنی زده‌اند.

حتی مالکان منصف خواستار افزایش اجاره بها هستند

افسوس آدم زمانی بیشتر می شود که حتی مالکان منصف نیز معتقدند که قیمت اجاره بها باید افزایش یابد چرا که علاوه بر موارد فوق، کیفیت ساخت و سازها به قدری پایین آمده است که بنا حتی اگر نوساز هم باشد نیاز به تعمیرات اساسی دارد و همین امر باعث شده مالک به جای آن که سود سرمایه گذاری خود را در کوتاهترین زمان دریافت کند چند سالی باید اجاره های دریافتی خود را صرف هزینه های بازسازی های تدریحی بنا کند.متأسفانه ما هم همچون بسیاری از خوانندگان این مطلب ( بر اساس مستندات اشاره شده) بر این باوریم که امسال نیز نرخ ا جاره‌ها افزایش خواهد یافت و رکود موجود در بخش ساخت و ساز و خرید و فروش مسکن تاثیری قابل توجهی در نرخ اجاره نخواهد داشت و تا زمانی که بازار مسکن به معنای واقعی دستخوش تحولات مثبت امیدوارکننده قرار گیرد همچنان باید به مستاجرانی که هر سال بر تعداد آنها افزوده می شود، خوشامدی تلخ گفت.رییس اتحادیه مشاوران املاک تهران گفت: متوسط افزایش اجاره‌بها در سال 94 نسبت به سال 93، به میزان 10 درصد بوده است.

حسام عقبایی – رییس اتحادیه مشاوران املاک تهران – در گفت‌وگو با خبرنگار ایسنا اظهار کرد: خوشبختانه امسال با توجه به ثبات قیمت‌های مسکن، افزایش قابل توجهی در بخش اجاره ایجاد نشده و نسبت به سال گذشته حدود 10 درصد افزایش قیمت داشتیم که پیش‌بینی می‌شود این روند پایدار تا پایان تابستان ادامه یابد. البته موارد قراردادهای بالاتر از 10 درصد افزایش نسبت به سال گذشته هم گزارش شده اما در بازار مسکن ظرفیت افزایش بیش از 10 درصد وجود ندارد.عقبایی با بیان این‌که قیمت مسکن مهم‌ترین شاخص تعیین اجاره بها است، تصریح کرد: مقایسه بازار اجاره با بازار تورم و سودی که بانک‌ها پرداخت می‌کنند مقایسه مع‌الفارغی است و مردم نباید فکر کنند همان سودی را که از بانک می‌گیرند، در قالب اجاره بها نیز دریافت کنند؛ چرا که این مساله باعث ایجاد بحران و جهش نامتعارف در اجاره بها می‌شود.

رییس اتحادیه مشاوران املاک تهران گفت: نهادی که موجران را ملزم به رعایت عرف متعارف اجاره بها کند وجود ندارد اما منطقی‌ترین اقدام می‌تواند افزایش مسکن استیجاری و تقویت بخش‌هایی باشد که تقاضا و عرضه در آنها کمتر صورت می‌گیرد.

وی تصریح کرد: افزایش تولید و رقابت از راهکارهای کنترل قیمت اجاره بها است..

اجاره‌بهاي مسكن درون شهر تهران پشت از 9 سال عروج و نزول ممتد با امتزاج جنبش سالانه متوسط 24 درصد، سرانجام در سال93 به لحاظ «كمترين مظنه رشد» ركورد زد و حداكثر 12 درصد فزوني و كاهش يافت. آمارهاي دفتر قناعت مسكن مدال مي‌دهد: سر پشه دره فاصله سال‌هاي 84 تا 92، ميانگين اجاره‌بها دروازه اندر تهران 8/ 6 برابر شد، ولي پارسال اين مسير با نقصان خفت شتاب اجاره‌بها، تغيير كرد. تحليل‌ها درمورد علت ركورد كاهشي هزينه‌هاي اجاره‌نشيني حاكي است: طريقه كاهنده خيز نرخ «تورم» و «رشد ثمن مسكن» به‌عنوان متغيرهايي كه به تندي بر روال بازار منفعت تاثير مي‌گذارد، باعث مهار نوسانات «اجاره‌بها» شده كه اين موقع امسال نيز مي‌تواند ادامه يابد. هم‌اكنون ميانگين دربست هر متر منزل ساختمان در تهران 20 الف بلبل و 800 تومان است.

فريد قديري، هاجر شادماني: اجاره‌بهاي مسكن در شهر تهران، پس از يك دوره صعود 9ساله، ركورد «كمترين رشد» را در سال93 به ثبت رساند.

از تازه‌ترين آمار سامانه رهگيري معاملات املاك كه به تاييد دفتر اقتصاد مسكن نيز رسيده، حاكي است: متوسط اجاره‌بهاي آپارتمان در پايتخت طي سال93 رقمي معادل 12درصد افزايش پيدا كرد در حالي كه طي سال‌هاي ابتداي 84 تا انتهاي 92، اين شاخص به طور ميانگين 24 درصد در سال متورم شده بود و در طول اين 9 سال اجاره‌بهاي سالانه بين 15 تا 38درصد افزايش يافت.
به اين ترتيب، شتاب رشد اجاره‌بها در سال گذشته به كمترين سطح در مقايسه با 9 سال قبل از آن رسيد.
براساس معدل ريالي اجاره‌بها در سال93، هم‌اكنون بهاي اجاره ماهانه هر مترمربع آپارتمان در تهران (با احتساب مبلغ رهن) رقمي معادل20هزار و 800 تومان است كه با اين حساب، اجاره ماهانه آپارتمان 50متري، بدون دريافت پول پيش، حدود يك ميليون تومان برآورد مي‌‌شود.

هزينه اجاره‌نشيني در تهران طي 9 سال منتهي به ابتداي 93، در مجموع، 580 درصد افزايش يافت و بهاي اجاره مسكن در سال92 نسبت به سال83 حدودا 8/ 6 برابر شد.
اين مسير صعودي سرانجام در سال گذشته تحت‌تاثير رفتارهاي دو متغير دروني و بروني بازار مسكن، تغيير جهت پيدا كرد و منجر به ركوردزني «شتاب اجاره‌بها» در جهت كاهشي شد.
به گزارش «دنياي‌اقتصاد»، شاخص اجاره‌بها در بازار مسكن به‌شدت متاثر از «نرخ تورم» و «قيمت مسكن» است. در اين بازار هرسال مالكان براي تعيين مبالغ اجاره، ابتدا «ميزان رشد قيمت انواع كالا و خدمات و هزينه‌هاي زندگي‌شان» را ملاك قرار مي‌دهند و مشاوران املاك نيز علاوه بر اين شاخص (تورم)، به نرخ رشد قيمت مسكن سال قبل، استناد مي‌كنند. روند دست‌كم 20 سال گذشته نوسانات اجاره‌بها در تهران، تبعيت اين نرخ از دو متغير تورم و قيمت مسكن را به خوبي نشان مي‌دهد و مشخص مي‌كند دامنه افت و خيز اجاره‌بها در بلندمدت، بين دو منحني تورم و رشد قيمت مسكن بوده است به طوري كه در سيكل‌هاي تجاري بازار مسكن، سطح حداقلي نرخ رشد اجاره‌بها، مساوي يا بزرگتر از تورم و سطح حداكثري آن مساوي يا كوچك‌تر از نرخ رشد قيمت مسكن خواهد بود. هرچند در زمان ركود مسكن، هنگامي كه سطح نرخ رشد قيمت مسكن به نقطه كف مي‌رسد، معمولا نرخ رشد اجاره‌بها بالاتر قرار مي‌گيرد.

دوره‌هاي گذشته همچنين نشان مي‌دهد: سطح حداقلي نرخ رشد اجار‌ه‌بها در زمان ركود مسكن، ممكن است يك‌سال ديرتر از نقطه سقوط قيمت مسكن، رخ دهد. اين اتفاق در سال‌هاي 88 و 89 كه به ترتيب تورم مسكن و سپس تورم اجاره‌بها به سطح حداقلي رسيدند، قابل تحليل است. سال گذشته دو متغير اثرگذار بر رفتار اجاره‌بها، در يك شيب هم‌جهت، مسير نزولي را طي كرد؛ از يكسو شتاب تورم در يك‌سال 93 نسبت به يك‌سال 92 نصف شد و نرخ تورم از 7/ 34 درصد به 6/ 15 رسيد و از سوي ديگر، شتاب رشد قيمت مسكن نيز به يك‌ ششم كاهش يافت و نرخ رشد آن از 33درصد در يك‌سال 92 به 7/ 4 درصد در يك‌سال 93 محدود شد كه در مقايسه با سال‌هاي قبل بي‌سابقه بود. اين كاهش دو طرفه، باعث شد دامنه افزايش اجاره‌بها در تهران محدود شود و از رشد 20درصدي سال 92 به حداكثر 12درصد در سال 93 تبديل شود. به گزارش «دنياي‌اقتصاد» اگر چه ميانگين هزينه اجاره‌نشيني در سال گذشته 12درصد افزايش يافته اما در برخي مناطق شهر، اين شاخص در اجاره‌نامه‌ها به مراتب بيشتر از متوسط نرخ رشد، افزايش پيدا كرد.
همچنين، آن دسته از اجاره‌نامه‌هايي كه به صورت غيررسمي و خارج از بنگاه‌هاي املاك، توسط موجر و مستاجر تنظيم مي‌شود، در محاسبات مربوط به متوسط اجاره‌بها، نمي‌گنجند و ممكن است مبالغ درج شده در اين نوع اجاره‌نامه‌ها، فاصله زيادي با ميانگين نرخ رسمي داشته باشد.

با اين حال، معدل يك‌سال93 اجاره‌بهاي مسكن براساس آنچه در بنگاه‌ها تنظيم و در سامانه رهگيري ثبت شده، به دست آمده است.
بررسي‌هاي كارشناسان درباره چشم‌انداز امسال بازار اجاره نشان مي‌دهد: برنامه‌اي كه دولت براي تداوم روند كاهنده نرخ تورم در سال جاري دارد و همچنين قرار گرفتن بازار مسكن در دوره انتهاي ركود كه به معني انتظار براي ثبات نسبي قيمت مسكن در سال 94 است، باعث خواهد شد منگنه‌اي كه سال گذشته از طرف اين دو متغير، اجاره‌بها را محصور كرد امسال نيز كماكان با همان فشار پارسال، بازار اجاره را تحت كنترل قرار دهد و از رشد ناموزون آن جلوگيري كند. ضمن اينكه، افت بيشتر اجاره‌بها نسبت به پارسال -با توجه به تجربه تاخير زماني دو شاخص تورم مسكن و تورم اجاره‌بها در رسيدن به نقطه كف- چندان غير محتمل نيست.

با وجود آنكه مبالغ اجاره آپارتمان در تهران طي سال گذشته، به مراتب كمتر از سال قبل از آن، رشد كرد اما عايدي اين بازار براي موجران، به مقدار جزئي افزايش يافت.
عايدي نقدي بازار اجاره از نسبت اجاره ماهانه يك‌سال آپارتمان به قيمت فروش آپارتمان به‌دست مي‌آيد به اين معني كه موجران در ازاي يك‌سال اجاره‌داري، درصدي معادل اصل ارزش دارايي ملكي خود، عايدشان مي‌شود.
در سال گذشته با توجه به متوسط قيمت مسكن –متري حدود 4 ميليون تومان- و همچنين متوسط اجاره ماهانه –متري حدود 20 هزار تومان- مالكان آپارتمان‌هاي اجاره‌اي بابت يك‌سال اجاره‌داري در تهران، رقمي معادل 24/ 6 درصد از محل عايدي نقدي اين بازار كسب كردند. اين در حالي است كه عايدي نقدي بازار اجاره در تهران طي سال92، حدود 74/ 5 درصد بود. در حقيقت شيب تند كاهش نرخ رشد قيمت مسكن در سال گذشته در مقايسه با شيب كمتر در نرخ رشد اجاره‌بها، باعث افزايش جزئي عايدي نقدي شد. تورم مسكن در دو سال گذشته يك‌ ششم شد اما تورم اجاره نصف شد.
ن طور که او می‌گوید: افزایش اجاره‌بها صرفا درب زمان افزایش قیمت مسکن توجیه دارد و هیچ موجری نمی‌تواند با ملاک قرار رخصت دادن صرفا ممتاز تورم یا با تيرخور ارتقای سطح معیشت خود، رابطه اتصال به افزایش اجاره‌بهای مسکن عمل کند. عقبایی از سوی دیگر نبود ظرفیت برای افزایش اجاره‌بها را از دیگر دلايل مهم غیرمنطقی بودن افزایش منفعت مسکن سر پشه دره سال جاری شهرت کرد. رئیس اتحادیه مشاوران املاک تهران سر پشه دره تشریح وضعیت آتی استجاره مسکن در سال 94، به «دنیای‌اقتصاد» گفت: با توجه به اینکه پیش‌بینی استقرار قیمت مسکن دروازه اندر تابستان پیش وقاحت رويه قطعی است و ما هیچ متد سیر صعودی درون این زمینه را معشوق نخواهیم بود، بازار دربست مسکن نيز به تبعیت از این ثبات، بازاری آرام و بدون افزایش درب نرخ اجاره‌بها پیش‌بینی می‌شود. حسام عقبایی توضیح داد: وضعیت بازار سود نشات گرفته از شرایط موجود درون بازار معاملات خرید و فروش مسکن است و از آنجا که پیش‌بینی آرام قیمت مسکن طی ماه‌های آتی و در ماه‌های جابه‌جایی نیز قطعی است، به طور قطع معشوق افزایش اجاره‌بها نیز نخواهیم بود. وی تاکید کرد: داخل واقع علامت اصلی تعیین اجاره‌بها، قیمت مسکن است و هیچ موجر یا مشاور املاکی نمی‌تواند با توجه به افزایش معلوم برجسته تورم یا برای بهبود وضعیت معیشت خود، رابطه اتصال به افزایش غیرمنطقی اجاره‌بها مبادرت کند. عقبایی استمرار داد: برخی دیگر از موجران اضافه بر تورم و ارتقای معیشت با رویکرد منفعت بانکی رفتار به محاسبه و افزایش اجاره‌بها می‌کنند که این شیوه تعیین اجاره‌بها غیر منصفانه و جابرانه است. وی تاکید کرد: از مشاوران املاک تمنا می‌کنم با توجیه اینکه ماخذ ميله اصلی تعیین اجاره‌بهای مسکن، قیمت مسکن است و بازار معاملات خرید و فروش مسکن نیز، هم‌اکنون باب حالت استحكام به سر می‌برد، موضوع افزایش نیافتن اجاره‌بها مدخل سرپوش سال جدید را برای موجران تبیین کنند. از طرف دیگر موجران هم در جریان باشند که از خرداد ماه تا پایان تابستان بازار آرامی پیش روی اجاره مسکن خواهد بود و بنابراین، مالکان اميد افزایش قیمت نداشته باشند.

آ